スポンサーと視聴者ベストコミュニケーションを仕掛ける

　民間放送の収入の大半は、CMを放送して得る広告収入です。テレビ局の営業はCM収入獲得のために奔走していますが、それはCMという形で視聴者に役立つ情報をお届けすることでもあるのです。

　民間放送の場合、基本的にあらゆる企業がスポンサーになる可能性を持っています。そしてテレビ局の営業は、スポンサーがテレビという媒体を使って視聴者に何を伝えたいのか、どんな商品を広告したいのかを把握し、最も効果のあるテレビの使い方を提案します。そして、スポンサーから持ち込まれたCMのチェックを行い、番組への割り付け方を考えます。

　テレビ局の営業は、テレビ局の中で最もスポンサーと視聴者との双方に敏感な存在であり、CMの最大効率を追求しています。